О КОМПАНИИ
История
Принципы
Партнеры
УСЛУГИ
Аудит продаж
Построение системы продаж
Внедрение
Обучение и работа с персоналом
Исследование
Управление
ОПЫТ
Решения
Алгоритмы
Типовой проект
ЗНАНИЯ
Продажи
Система продаж в компании
Проектные и сложные продажи
Региональные продажи
Дистрибуция
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Шаг №1
Шаг №2
Учеба без размышления есть потеря времени,размышление без учебы опасно.
Конфуций
ЗНАНИЯ
>
Дистрибуция
Дистрибуция
Этот раздел посвящен вопросам, связанных с методологией построения региональной системы продаж и дистрибуции.
Что такое дистрибуция?
Маленький вопрос, который имеет большие последстия: "дистрибуция как научная организация продаж".
Этапы и стадии развития дистрибуции
Этапы и стадии развития региональной системы продаж для любой компании на любом рынке.
Этапы и стадии развития дистрибуции FMCG
Этапы и стадии развития региональной компании, работающей на рынке FMCG.
Схема региональных продаж
Нельзя увеличить продажи, не понимая схемы региональных продаж и ее потенциала роста.
Оптовая и дистрибутивная модель продаж
Возможность увеличения продаж зависит от оценки фактической схемы организации региональных продаж.
Работа с новым регионом
Базовый алгоритм работы регионального менеджера по работе с новым регионом.
Работа с действующим регионом
Базовый алгоритм регионального менеджера по работе с действующим регионом.
Обучение региональных менеджеров
Особенности и специфика обучения региональных менеджеров по продажам.
Переговоры с розничными сетями
Базовый алгоритм переговоров с розничными сетями, который можно использовать в работе.
Дистрибутивная карта
Практическое использование технологии "дистрибутивной карты" в текущей работе региональных менеджеров.
План развития продаж в регионе
Технология региональных продаж, при внедрении которой гарантировано растут продажи.
Диллерская конференция
Возможности использование диллерской конференции для разития региональных продаж.
Проектные продажи
Открыт новый сайт, посвящённый проектным продажам.
НОВОСТИ
26.06.2021
Сделан специализированный сайт, посвящённый сложным или проектным продажам.
>>>
10.09.2020
Завершился проект по обучению региональных менеджеров.
>>>
05.12.2019
Производственная компания - бумажнобеловые товары и картон.
>>>
29.11.2019
Промышленные продажи - производитель систем охранных периметров.
>>>
28.10.2019
Проведён практикум по торговому маркетингу для производственной компании .
>>>
21.03.2019
Промышленные продажам, продажи сложных технических решений.
>>>
11.02.2019
Активные продажи для региональных менеджеров.
>>>
04.12.2018
Повышение эффективности контактов для В2В длинные продажи.
>>>
10.05.2018
Work shop. "Технологии сложных продаж для промышленного рынка".
>>>
все новости