Мой секрет успеха заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его и со своей точек зрения.
Генри Форд
 
 
 
 >  Дистрибуция
Дистрибуция
Этот раздел посвящен вопросам, связанных с методологией построения региональной системы продаж и дистрибуции.
Что такое дистрибуция?
Маленький вопрос, который имеет большие последстия: "дистрибуция как научная организация продаж".

Этапы и стадии развития дистрибуции
Этапы и стадии развития региональной системы продаж для любой компании на любом рынке.

Этапы и стадии развития дистрибуции FMCG
Этапы и стадии развития региональной компании, работающей на рынке FMCG.

Схема региональных продаж
Нельзя увеличить продажи, не понимая схемы региональных продаж и ее потенциала роста.

Оптовая и дистрибутивная модель продаж
Возможность увеличения продаж зависит от оценки фактической схемы организации региональных продаж.

Работа с новым регионом
Базовый алгоритм работы регионального менеджера по работе с новым регионом.

Работа с действующим регионом
Базовый алгоритм регионального менеджера по работе с действующим регионом.

Обучение региональных менеджеров
Особенности и специфика обучения региональных менеджеров по продажам.

Переговоры с розничными сетями
Базовый  алгоритм переговоров с розничными сетями, который можно использовать в  работе.

Дистрибутивная карта
Практическое использование технологии "дистрибутивной карты" в текущей работе региональных менеджеров.

План развития продаж в регионе
Технология региональных продаж, при внедрении которой гарантировано растут продажи. 

Диллерская конференция
Возможности использование диллерской конференции для разития региональных продаж.

 
 
НОВОСТИ
08.07.2016
Закончен проект для промышленного рынка НИОКР комплексные системы безопасности ("сложные продажи") >>>

28.12.2015
Закончился проект по увеличению региональных продаж для производителя строительных материалов >>>

15.09.2015
Закончена диагностика системы продаж промышленной компании, работающей на химическом рынке. >>>

10.08.2015
Рынок ремонтных услуг для железнодорожного транспорта. >>>

23.11.2014
Закончен проект по обучению региональных менеджеров для торговой компании на кондитерском рынке. >>>

18.08.2014
Завершена программа обучения по «промышленным продажам» для компании, которая занимается поставками оборудования для производства, розлива и упаковки жидкостей. >>>

14.08.2014
Закончился проект по увеличению продаж для торговой-производственной компании, работающей на рынке строительных материалов. >>>

02.04.2014
На сайт добовлено описание законченного проекта по реорганизации коммерческой деятельности компании FMCG. >>>

31.03.2014
На сайт добавлено описание выполнного проекта по увеличению продаж на рынке электротехнической продукции. >>>