Не многие думают чаще, чем два или три.раза в год. Я добился мировой известности благодаря тому, что думаю раз или два в неделю.
Бернард Шоу
 
 
 
 > АНОНС > 
Продажи сложных технический решений
Продажи сложных технический решений

«КАЗАНСКИЙ (ПРИВОЛЖСКИЙ) ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» ИНСТИТУТ ГЕОЛОГИИ И НЕФТЕГАЗОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Эффективный маркетинг и продажи на В2В продажах с длинным циклом: продажи сложных технический решений.

Целевая аудитория: руководители промышленных предприятий, руководители коммерческих служб (отделов) промышленных компаний, отделов по работе с клиентами, руководители сервисных служб промышленных компаний, специалистов, которые занимаются продажами сложных технических решений, специалисты маркетинговых служб.

Продажи В2В с длинным циклом - это продажи товаров промышленного назначения, оборудование, IT интеграторы, инжиниринговые услуги и т.д.

Для этого типа продаж характерен определенный набор признаков:

  • Ограниченное количество клиентов,
  • Технически подготовленные покупатели,
  • Длительный срок сделки,
  • Неоднократность встреч/контактов менеджеров с «непонятным» результатом, которые не ведут сразу к продажам,
  • Не очевиден «прогресс» или динамика сделки,
  • «Непрозрачная» схема принятия решения у клиента,
  • Большое количество участников со стороны клиента, которые принимают участие в сделке,
  • Сложность контроля и оценки эффективности работы менеджера,
  • Сложность оценки эффективности действующей системы продаж.

Вы узнаете:

  • Из каких элементов состоит система продаж для промышленного рынка сложных технических решений?
  • Как эффективно построить систему продаж для продаж на промышленном рынке В2В продажи с длинным циклом продаж?
  • Как определить точки роста для развития продаж в своей компании?
  • Как эффективно организовать взаимодействие между техническими специалистами, службой маркетинга и продающим подразделением?
  • Как разработать для своей компании своё уникальное предложение в условиях жесткой конкуренции?
  • Как повысить эффективность текущей работы менеджеров на основе использования модели продуктивности, 
  •  Как использовать методики проектного управления для повышения эффективности продаж компании.

ПРОГРАММА

1. Система управления компанией, работающей на промышленном рынке. Эффективность системы управления компании, работающей на промышленном рынке. Типичные проблемы системы управления компании, влияющие на систему управления коммерческой деятельностью.

2. Постановка системных продаж в компании. Базовые основы системных продаж. Система продаж для промышленного рынка - продажи В2В продаж с длинным циклом (продажа сложных технических решений).

3. Специфика текущего управления коммерческим подразделением на промышленном рынке.

4. Эффективная организация текущей работы коммерческого подразделения на промышленном рынке.

5. Разработка и внедрение технологий продаж для промышленного рынка (авторские методики на основе реализованных проектов).

6. Особенности системы мотивации для менеджеров, работающих на промышленном рынке с длинным циклом.

7. Функция и задачи маркетинга для повышения эффективности продаж на промышленном рынке - техно маркетинг.

8. Разработка стратегии развития продаж для компании, работающей на промышленном рынке

Подробная структура программы.

«КАЗАНСКИЙ (ПРИВОЛЖСКИЙ) ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» ИНСТИТУТ ГЕОЛОГИИ И НЕФТЕГАЗОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Кремлевская ул., д. 4/5, Казань, 420008, тел. (843) 2337161, факс (843) 2337561 email: geofak@kpfu.ru

Контактное лицо Алина Габасова, тел 8(843)233-79-70, email: cdogeo@gmail.com 

 
 
НОВОСТИ
08.07.2016
Закончен проект для промышленного рынка НИОКР комплексные системы безопасности ("сложные продажи") >>>

28.12.2015
Закончился проект по увеличению региональных продаж для производителя строительных материалов >>>

15.09.2015
Закончена диагностика системы продаж промышленной компании, работающей на химическом рынке. >>>

10.08.2015
Рынок ремонтных услуг для железнодорожного транспорта. >>>

23.11.2014
Закончен проект по обучению региональных менеджеров для торговой компании на кондитерском рынке. >>>

18.08.2014
Завершена программа обучения по «промышленным продажам» для компании, которая занимается поставками оборудования для производства, розлива и упаковки жидкостей. >>>

14.08.2014
Закончился проект по увеличению продаж для торговой-производственной компании, работающей на рынке строительных материалов. >>>

02.04.2014
На сайт добовлено описание законченного проекта по реорганизации коммерческой деятельности компании FMCG. >>>

31.03.2014
На сайт добавлено описание выполнного проекта по увеличению продаж на рынке электротехнической продукции. >>>