Продажи решений и сложных продуктов настолько отличается от «традиционного» понимания продаж, что было принято решения о создании отдельного сайта, посвящённого этому типу продаж.

Это единственный сайт, который подробно рассматривает методику проектных продаж, предназначенную для продаж решений и сложных продуктов на В2В рынках с длинным циклом. Эта методика основана на систематизации успешных проектов с учётом анализа мировой практики в области методологии продаж решений Solution selling.

 Проектные продажи – это длительный цикл взаимодействия с клиентом, где в процессе сделки принимают участники из разных подразделений, у которых разные интересы и непонятен процесс решения. На сайте показан базовый алгоритм проектных продажах, который может быть адоптирован под конкретный бизнес.

Использование алгоритма проектных продаж позволяет решить целый ряд задач:

• сократить срок сделок,
• не тратить время на неперспективных клиентов,
• управлять и контролировать динамику новых клиентов,
• управлять текущей загрузкой менеджеров,
• анализировать и управлять динамикой сделки,
• использовать принцип «конвейера» для длинных продаж,
• оценивать и контролировать эффективность текущей работы менеджеров по проектным продажам,
• повысить эффективность и сократить прохождение каждого этапа проектных продаж.

На сайте расположена тест – анкета на основании которой можно оценить целесообразность использование методики проектных продаж.

Раздел «полезное» состоит из разделов – «методология продаж», «проектные продажи» и «видео».

Ссылка на сайт «Проектные продажи».