То что мы называем замыслом (стратегией), означает избежание беды и получение выгоды.
У-цзы
 
 
 
Что такое продажи?
Что такое продажи?
Когда мы говорим о продажах, мы должны понимать, что под термином «продажи» может скрываться разный смысл, в зависимости от того, с чьей позиции мы рассматриваем процесс продаж: с позиции менеджера или с позиции руководителя.

Для менеджера по продажам продажи – это процесс коммуникации (общения) с клиентом, результатом которого будет осязаемый результат в виде заключённой сделки. В этом случае продажи – это организация персонифицированного, непосредственного и двустороннего (интерактивного) контактирования с целью достижения определённых результатов либо побуждения к действию.

Для руководителя продажи – это организация процесса текущей работы, контроля всех менеджеров или всего отдела продаж. Результат этого процесса – это коммерческий результат всей компании. В этом случае продажи – это процесс организации и текущего контроля работы менеджеров по продажам или всего коммерческого подразделения.

Такой двойственный подход к пониманию продаж позволяет выделить две группы услуг в области развития продаж и решения задачи увеличения объёма продаж:

  1. первая группа услуг направлена на повышение личной эффективности менеджеров по продажам (различные тренинги развития навыков коммуникации и личного роста),
  2. вторая группа услуг направлена на повышение эффективности работы всего коммерческого отдела (специализированные консалтингово-внедренческие услуги, цель которых – повышение эффективности процедур, технологий, процессов внутри отдела).
 
 
НОВОСТИ
08.07.2016
Закончен проект для промышленного рынка НИОКР комплексные системы безопасности ("сложные продажи") >>>

28.12.2015
Закончился проект по увеличению региональных продаж для производителя строительных материалов >>>

15.09.2015
Закончена диагностика системы продаж промышленной компании, работающей на химическом рынке. >>>

10.08.2015
Рынок ремонтных услуг для железнодорожного транспорта. >>>

23.11.2014
Закончен проект по обучению региональных менеджеров для торговой компании на кондитерском рынке. >>>

18.08.2014
Завершена программа обучения по «промышленным продажам» для компании, которая занимается поставками оборудования для производства, розлива и упаковки жидкостей. >>>

14.08.2014
Закончился проект по увеличению продаж для торговой-производственной компании, работающей на рынке строительных материалов. >>>

02.04.2014
На сайт добовлено описание законченного проекта по реорганизации коммерческой деятельности компании FMCG. >>>

31.03.2014
На сайт добавлено описание выполнного проекта по увеличению продаж на рынке электротехнической продукции. >>>