Закончен проект по обучению региональных менеджеров для торговой компании на кондитерском рынке. 

Исходное описание ситуации.

Торговая компания, работающая на рынке кондитерских изделий более 15 лет, провела реорганизацию коммерческой службы. В ходе которой были проведены изменения в отделе прямых (городских) и региональных продаж и набран новый персонал в отдел региональных продаж.

Задача (цель) проекта по обучению регионального отдела продаж заключалась в следующем:

• систематизировать текущую работу регионального отдела продаж,
• разработать и внедрить единые правила (стандарты) в отдел региональных продаж,
• внедрить в текущую работу регионального отдела продаж технологии региональных продаж с учётом особенностей Компании,
• систематизировать работу по поиску новых региональных клиентов для Компании с использованием методики дистрибутивная карта.

Реализация проекта обучения для регионального отдела продаж основывалась на использовании модульной схемы обучения.

Проект обучения основывался на реализации услуги «повышение эффективности регионального отдела продаж» с использованием «базовой программы по региональным продажам», адаптированной для существующей организации системы региональных продаж Компании.