Я предпочитаю уверенность в хорошем результате, чем надежду на замечательный результат.
Баффет
 
 
 
Что такое модульное обучение?
Что такое модульное обучение?
В ходе обучения могут использоваться разные формы обучения: тренинг, семинар, рабочие сессии, стратегические сессии, полевое обучение и целый ряд других, в зависимости от тех задач, которые надо решить.

Выбор формы обучения определяется спецификой задачи, которую надо решить в ходе обучения. В комплексных проектах по увеличению продаж используются разные формы и методы обучения.

Обучение – это универсальный инструмент, который позволяет решать задачи, связанные с внедрением новых технологий продаж, повышение эффективности работы действующего персонала. Использование специализированных форм обучения позволяет минимизировать «сопротивление» персонала в ходе проводимых изменений.

Все обучающие программы основываются на реальных рабочих кейсах компании и обеспечиваются методическими рекомендациями по использованию полученных материалов для дальнейшейшего использования в текущей работе компании. В большинстве случаев мы используем модлульное обучение.

Модульное обучение – это методика обучения, которая одновременно объединяет консалтинговый, тренинговый и внедренческий подход. В её основе используется методика DIY (DoItYourself) - «сделай это сам». Эта методика наиболее эффективная с точки зрения гарантированности внедрения полученных знаний в текущую работу.
Преимущества модульной системы обучения в отличие от традиционного обучения.
 
1. Модульная программа разрабатывается под конкретную компанию с учётом существующей системы продаж.
2. Её эффективность значительно выше по сравнению с традиционной формой обучения, за счёт того, что используются «рабочие задания».
3. "Рабочие задания" основываются и готовятся только на основании рабочих ситуаций внутри компании, и касаются выполнения текущей работы торгового персонала.
4. «Рабочие задания» обязательны для выполнения менеджерами по продажам. В ходе выполнения «рабочих заданий» осуществляется закрепление полученных знаний и навыков. В ходе последующего модуля анализируются и разбираются типичные ошибки менеджеров в ходе выполнения рабочих заданий.
5. Модульная система обучение базируется на рабочих ситуациях компании, а не на придуманных «кейсах».
6. Модульная система обучения более гибкая по сравнению с традиционной формой обучения, так как позволяет вносить корректировки по задачам в ходе программы в зависимости от приоритетов текущей коммерческой деятельности компании.
7. Она полностью интегрирована в текущую работу менеджеров по продажам.
8. Модульная система обучения позволяет построить программу любой сложности и любой продолжительности, так как она ориентирована в большей степени на решение задач, а формирование навыков осуществляется как следствие.

Целью модульных программ является обучение для решения конкретных задач, которые формулируются руководством коммерческой службы .

Обучение региональных менеджеров или менеджеров на промышленном рынке различается на основе использования совершенно разных алгоритмов продаж.

 
 
НОВОСТИ
27.02.2016
Приняли участие в дилерской конференции - зона ответсвенности Сибирь и Дальний Восток. >>>

21.12.2015
Проведена сессия роста продаж для региональной торговой компании. >>>

15.05.2015
Закончена диагностика отдела дилерских продаж завода производителя пластиковых окон и создание отдела развития продаж. >>>

24.04.2015
Закончен проект по подбору руководителя отдела развития продаж для промышленной компании на рынке производства оконных систем. >>>

07.01.2015
 Видео: аудит продаж >>>

04.06.2014
Завершён проект по диагностике системы продаж для производственной компании, работающей на рынке торговли интерьерных решений и мебелью собственного производства на премиальном сегменте. >>>

21.04.2014
Закончился проект по построению системы продаж для инжиниринговой компании на рынке систем промышленной безопасности. >>>

13.10.2013
Завершился комплексный проект по увеличению продаж для промышленной компании, рынок строительных материалов. >>>

12.08.2013
Завершилась корпоративная программа для сотрудников региональной компании, работающей в сфере розничной торговли в сегменте DIY. >>>

10.06.2013
Закончился проект по повышению эффективности региональных продаж. >>>