Учитывая глупость большинства людей, широко распространенная точка зрения будет скорее глупа, чем разумна.
Бертран Рассел
 
 
 
 >  Проектные продажи.
Проектные продажи.

Закончился семинар посвящённый организации проектных продаж для компании, работающей на промышленном рынке.

Основная специализация компании производство трубопроводной арматуры, системы управления ТПА с электрическими приводами для судостроительной, нефтедобывающей, химической и др. отраслей промышленности.

В рамках программы рассматривалась задача построение системы проектных продаж в рамках отдельного направления деятельности - производство оборудования для нефтедобывающих компаний.

В рамках программы были рассмотрены следующие вопросы:

  • Базовые понятия: продажи, система продаж, структура системы продаж, технологии и инструменты контроля процесса продаж.
  • Структура и этапы проектных продаж, которые основываются на цикле принятия решения.
  • Использование инструментов продаж и контроля для каждого этапа проектных продаж с выделением основных ошибок для каждого этапа проектных продаж.
  • Особенности использование метрик и показателей для проектных продаж.
  • Инструменты оценки контроля эффективности текущей работы менеджеров и т.д.

Мнения участников.

"Понравилась возможность оперативного обсуждения излагаемой темы и высокая компетентность тренера";

"Понравилась точность изложения материала, доступность и практический опыт тренера".  

«Теоретический материал полностью соответствует практике и соответствует действительности»

«Планирую использовать детализацию контроля за инструментами продаж»

«Лично мне помогло более структурированно взглянуть на систему организации отдела»

13.10.2020