Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас.
Баффет
 
 
 
Разработка стратегии развития продаж
Разработка стратегии развития продаж
Разработка стратегии развития продаж – это один из обязательных элементов комплексного проекта по увеличению объёма продаж компании.
Разработка стратегии развития продаж – это разработка плана мероприятий, направленных на увеличение продаж Компании.
Разработка стратегии развития продаж – это ответ не на вопрос как увеличить объём продаж, так как достаточно просто. Это ответ на вопрос - какие изменения должны быть сделаны, что бы эти цели были достигнуты.
Задачи, которые решаются в ходе этой услуги для развития компании:
определение целевых групп клиентов,
определение приоритетных каналов продаж для компании,
определение сбытовых стратегий для разных каналов продаж,
определение перспективных территорий для планирования развития продаж,
определение и разработка сбытовых процедур (технологий продаж) для работы торгового персонала для реализации стратегии продаж,
разработка стандартов и нормативов текущей работы персонала, связанных с реализацией стратегии продаж,
оценка бюджета, необходимого для реализации стратегии продаж.

Структура и порядок оказания этой услуги.

Этапы проекта
Выполняемые работы
1 этап
Формирование Рабочей группы проекта: цели и задачи проекта,  график проекта.
Диагностика системы продаж и маркетинга
Оценка полноты и достаточности маркетинговой информации, необходимой для разработки стратегии развития продаж
 
Оценка системы управления коммерческой службы
2 этап
Анализ рыночных возможностей для увеличения объёма продаж Компании
Исследование
Оно писывается в виде подробного внутреннего ТЗ на основании отсутствия необходимой информации для разработки стратегии развития продаж.
3 этап
Анализ и выбор базового сценария стратегии развития продаж с учетов преимуществ и ограничений для каждого сценария и организации схемы продаж.
Анализ и выбор базовой схемы реализации стратегии развития продаж
Анализ возможных изменений в организации текущей работы коммерческого службы Компании
4 этап
Разработка укрупнённого плана мероприятий по реализации стратегии развития продаж. 
Разработка плана мероприятий по реализации стратегии развития продаж
 
Согласование и утверждение укрупнённого сетевого плана для реализации стратегии развития продаж
 
План мероприятий подготовки и реализации стратегии развития продаж на уровне задач начальника отдела (внутреннего директора проекта Компании) в формате графика реализации проекта.
 
Рекомендации по организационным мероприятиям направленных на реализацию стратегии развития продаж.
 
Рекомендации по инструментам маркетинга и продаж для реализации стратегии развития продаж.
 
Рекомендации по использованию инструментов контроля и мониторинга реализации стратегии развития продаж на срок до 1 года.
5 этап
Работа по согласованному формату.
Сопровождение в случае необходимости
Текущий контроль проведения запланированных изменений и оценка качества достижения запланированных результатов.