От книжной мудрости глупец тупее вдвойне.
Мольер
 
 
 
 >  Бальная методика оценки отдела продаж
Бальная методика оценки отдела продаж
Здесь приводится методика, которая позволяет оценить эффективность существующей системы продаж Вашей компании.
 
Для того, что бы ей воспользоваться, просуммируйте количество балов полученных за ответ на каждый вопрос.
5 балов   – (а).
3 бала     – (б).
0 баллов – (в).
1. Динамика роста продаж в Вашей компании за последние 3 года – увеличивается, постоянная или уменьшается?
а) Растёт
б) Стабильная                                                                      
в) Уменьшается
2. Динамика роста продаж Вашей компании превышает динамику роста рынка, на котором Вы работаете?
а) Да                                                                                      
б) Соответствует динамике рынка                                     
в) Меньше, не знаю                                                         
3. Динамика товарооборота/прибыли на 1 сотрудника в коммерческом подразделении за 3 года - растёт, постоянная или уменьшается?
а) Растёт    
б) Стабильна
б) Уменьшается
4. Если Вы увеличите количество торгового персонала, у Вас гарантировано увеличатся продаж?
а) Да                        
б) Не уверен   
в) Нет  
5. У Вас есть формализованные стандарты работы торгового персонала в Компании?
а) Да                                                                                      
б) Нет, но разрабатываем                                                            
в) Нет                                                                                     
6. Вы проводили обучение своего торгового персонала, результатами которого можно пользоваться после их окончания в текущей работе?
а) Да   
б) Не всегда
в) Нет 
7. У Вас есть план развития (увеличения) продаж Вашей компании?
а) Да, однозначно
б) Скорее идеи, что можно сделать
в) Нет
8. Если у Вас есть план развития продаж, но Вы не можете его реализовать - в чём причина?
а) Можем реализовать самостоятельно, но руки не дошли
б) Проблема в коммерческом директоре                                     
в) Проблема в торговом персонале                                            
 
Если Вы набрали больше 36 балов, то существующая система продаж Вашей компании успешна.

Если Вы набрали меньше 30 балов, у Вас серьёзные проблемы с существующей системой продаж Компании рекомендуем перейти к шагу № 1.

Дополнительно можно посмотреть видео с коментариями к этому тесту.