Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто её создал.
Эйнштейн
 
 
 
 >  Эффективность региональных продаж
Эффективность региональных продаж

Завершена специализированная программа обучения региональных менеджеров для промышленной компании, с географией продаж Россия.

Цель программы обучения:

  • постановка технологий региональных продаж для регионального отдела продаж;
  • разработка система организации, управления и контроля текущей работы регионального отдела продаж.

В ходе программы были рассмотрены и адаптированы (разработаны) для компании ряд алгоритмов:

  1. работа регионального менеджера с новым регионом, где нет клиентов к Компании,
  2. работа регионального менеджера с «действующими» регионом, где присутствуют региональные клиенты Компании,
  3. использование «дистрибутивной карты» в текущей работе менеджера,
  4. планирование командировки в новый и «действующий» регион,
  5. план развития региона и целый ряд других.

Итог программы:

  • аттестация по итогам программы,
  • комплект формализованных документов, описывающий технологии региональных продаж.

Срок программы обучения 5 недель.

26.04.2012