|
Экспресс диагностика
|
Аудит системы продаж
|
|
По целям
|
|
выявление вероятных проблемных зон, которые мешают увеличению продаж,
|
комплексный анализ существующей коммерческой службы,
|
|
оценка целесообразности дальнейшего сотрудничества,
|
формирование выводов для рекомендаций по улучшению существующей коммерческой службы,
|
|
оценка профессионального уровня консультанта
|
подготовка рекомендаций для улучшения существующего положения для коммерческой службы
|
|
По срокам
|
|
3-4 дней (подготовка отчёта)
|
до 4-5 недель (подготовка аналитического отчета)
|
|
По технологии оказания услуги и трудозатратам
|
|
экспертное интервью до 1 часа, подготовка отчёта по итогам интервью
|
наблюдения, работа с документами, возможно запуск специальных процедур по сбору информации,
|
|
|
анализ функциональных документов внутри коммерческой службы,
|
|
|
в случае необходимости запрос данных, с последующим анализом.
|
|
По глубине анализа проблем
|
|
оценка общей ситуации с продажами в Компании,
|
оценка организационной структуры компании,
|
|
анализ одной локальной проблемы (например, маленький объём продаж одной ТМ в товарном портфеле Компании)
|
оценка организационной структуры коммерческой службы,
|
|
|
оценка существующей системы управления коммерческой службой,
|
|
|
оценка взаимодействия маркетинга и продаж,
|
|
|
оценка системы операционного планирования внутри коммерческой службы,
|
|
|
оценка существующей системы планирования продаж,
|
|
|
оценка работы с клиентской базой,
|
|
|
оценка работы по поиску/привлечению новых клиентов,
|
|
|
оценка существующей системы начисления ЗРП,
|
|
|
оценка существующей системы отчетности/документооборота в коммерческой службе.
|
|
По стоимости
|
|
бесплатно
|
стоимость зависит от структуры коммерческой организации Компании.
|
|
Общее
|
|
В основе лежит оценка эффективности существующих технологий (процедур) продаж и управления продажами в конкретной Компании.
|