Это практический вебинар, который рассматривает методологи продаж для «сложных продаж».

Это особый тип продаж, для которого характерно:

• длительный срок сделки,
• неоднократность встреч/контактов с «непонятным» результатом, которые не ведут сразу к продажам,
• не очевиден «прогресс» или динамика сделки,
• «непрозрачная» схема принятия решения,
• большое количество участников со стороны клиента, которые принимают участие в сделке,
• сложность контроля и оценки эффективности работы менеджера,
• сложность оценки эффективности действующей системы продаж и т.д.

На этом вебинаре будут рассмотрены возможности применения этой методологии для разных рынков.

Все инструменты, о которых рассказывается в рамках встреч имеют подтверждённый опыт использования и внедрения в практическую деятельность компаний.

Целевая аудитория:

• генеральные директора,
• коммерческие директора,
• директора по развитию,
• специалисты по развитию продаж,
• руководители и специалисты сбытовых подразделений.

Вебинар будет проходить с 17-00 до 19-00 по московскому времени 26 ноября 2013.